客付け
客付けとは？
不動産投資物件の入居者を集める業務を客付けと言います。入居付けという言い方もしますが、一般的には客付けと言われます。
不動産契約においては不動産契約において、大家（売主）から直接依頼されている元付け業者と、不動産会社に借主を紹介する客付け業者という、２つの業者が存在します。
【元付業者】
- 大家と直接関係し、物件の管理を担当
- 入居者情報や周辺環境に詳しい
- 入居者トラブルに対処する責任がある
- 物件数は限られているが、密接な関係を築いている
【客付け業者】
- 入居者を紹介することで収益を得る
- 幅広いエリアの物件情報を持ち、集客と接客に専念
- 大家との直接のつながりはなく、入居者情報を元付け業者から得る
- 入居後のトラブル対応は基本的に行わない
【報酬の違い】
- 不動産契約における仲介手数料には両手仲介と片手仲介の2つの形態があります。
- 元付け業者が買い手（借り手）と売り手（貸し手）の両方を担当
- 双方から仲介手数料が得られるため実入りが多い
- 交渉がスムーズで見込顧客を早く見つけられることもある
- 客付け業者が買い手（借り手）を探し、元付け業者は売り手（貸し手）を担当
- 公平性が高く、双方の合意で契約が成立
- 物件の見込顧客を探すインセンティブが働く
- 両手仲介と片手仲介にはそれぞれメリットとデメリットがあります。両手仲介は取引がスムーズであり、交渉余地もあるが、利益相反と囲い込みの可能性がある。片手仲介は公平性が高く、見込顧客を見つけやすいが、元付け業者の熱意低下と取引に時間がかかる可能性がある。
元付が両手仲介を狙わないのが最も早く客付けできる
客付けを一番早く進めるには、元付が自ら客付け（仲介）を行うのではなく、客付けをしてくれる賃貸仲介会社に積極的に営業をかけて入居希望者を探してもらう方が早いです。
それも数店舗という規模ではなく、近隣の数十店舗や地域においては100店舗以上を超える仲介店にFAXやメール、直接の営業を掛ければ案内数は増えます。
確かに、元付が全て客付けをした方が効率的に契約が進む部分もありますが、送客という観点でいうと単独で集められる案内数はたかがしれています。
物件のある街全体で引っ越しを検討している人をターゲットにした方が当然入居確率は高まります。つまり、地域の不動産仲介店の全てに案内を送る方が早いという結論になります。
空き室を埋めるためのローラー営業支援
当社で不動産投資物件を仲介させていただき、リノベーション工事を実施したお客様にはサブリースではなく、当社の集中的な営業活動による空き室を埋めるリーシングサービスを提供させて頂いております。
一般に管理物件を持つと自社での客付けをやりたがる傾向にありますが、当社は投資物件の所在する地元の不動産会社への客付け営業を掛ける事で、継続的な客付けをしてもらえるように働きかけます。その方が不動産投資家様の所有物件を早く満室にできるからです。
また、長期的に物件周辺の不動産仲介会社との関係を持つことも空き室を長期化させないポイントになります。
メリット:
- プロの営業力を活用: 当社が有するプロの営業チームを提供し、空き室を迅速に埋めるお手伝いをします。地元の不動産仲介会社に営業をかけ最適な入居者を見つけます。
- 時間とリソースの節約: 多くの不動産会社に営業を掛ける事は不動産投資家様個人が行うには時間的にも精神的にも多くの負担があります。これらの負担を軽減し、空き室を早く埋める事で投資物件の利回りを向上させます。
- 市場分析と競合調査: 私たちは地元市場のトレンドや競合情報を詳細に分析し、最適な家賃設定や戦略を提供します。これにより、安売りしない家賃設定が可能となります。
- ターゲット広告とマーケティング: 私たちは適切なターゲット層に広告を最適化し、効果的なマーケティングキャンペーンを展開します。これにより、質の高い入居者を引き寄せることができます。
賃貸物件の空き室を埋めるために、地元の不動産会社へのリーシング活動は効果的な選択肢となります。私たちはプロフェッショナルなサポートを提供し、物件の効果的な客付けをサポートします。
物件の価値を上げ、マイソクチラシを作り直す
リーシングを行うにあたり、当社のリノベーション投資の特徴であるリノベ済物件の価値を伝える事が重要になります。そのため、マイソクチラシを作り直し、デザインや物件の魅力をわかりやすく地元仲介不動産会社様にお伝えします。
また、当社にて物件囲い込みはせずに最初から地元エリアの不動産仲介会社様と連携する事で早期に物件の空き室を埋める事を優先させて活動します。
単に投資物件を仲介をしてそれで終わりというわけではなく、また、サブリースにより長期的利回りを食ってしまうような事もしません。その代わり、利回りの取れる物件を仲介し、当社にてリノベーションを行う事で物件価値を上げ、最後に当社で入居付けの支援を行います。
このような正面から投資物件と向き合う事でオーナー様の不動産投資に向き合いながら仕事を進めていきます。
【PR】投資物件仲介＋リノベ
ここで不動産投資の勉強や、不動産投資物件探し、不動産投資物件リノベーション、不動産管理等のおすすめのサービスをご紹介します。RENOYA(リノヤ)以外のおすすめサービスもしっかり御紹介します。
※当記事はPRを含みます。
RENOYA(リノヤ)不動産投資物件仲介＋リノベーションサービス
RENOYA（リノヤ）は株式会社マイニングアーツが運営する不動産仲介とリノベーションをセットで提供するリノベーション投資サービスです。東京23区内の全不動産会社を対象に、物件情報を収集するローラー営業を掛け、最適な物件を探し出します。
この方法により優良物件を一定の確率で探し出す事はできますが、必ずしも全ての条件が揃う物件はありません。そこで、物件の室内、共有部、外観に課題がある場合は当社がリノベーション工事を行う事でバリューアップを図ります。
ここで、不動産仲介会社とリノベーション業者が別業者に別れると、不動産投資家にとっては思った仕様で仕上がらなかったり、予算が合わないといったデメリットが生まれやすくなります。その点をRENOYA（リノヤ）が全て一貫して対応する事で連携の無駄をなくします。
リノベーション工事は外注業者への丸投げではなく、RENOYA（リノヤ）を運営する株式会社マイニングアーツが建設業許可を取得し、自社で施工管理をしています。つまり、リノベーション業者の単価で施工を提供する事ができるのです。
リノベーション投資は一般的には「室内のリノベーション」のイメージがあります。ですが、一棟収益物件に関しては室内だけではなく、外壁、エントランス、共有部もリノベーション対象として考えていく必要があります。
室内はベーシックに仕上げて、エントランス改修にコストをかけて単発のコスト負担のみで家賃を値上げするという戦略も取れます。こういった相談も総合的にできるのが、リノベーション施工も含めて自社で実施しているRENOYA(リノヤ)の強みでもあります。
RENOYA(リノヤ)への物件紹介会員登録、お問い合わせはこちらからできます。
【PR】不動産投資の勉強
※当記事はPRを含みます。
動画で学ぶ不動産投資【無料】
不動産投資を初めてやる人は基礎的な知識から一通り学ぶ必要があります。不動産投資はあくまでビジネスとして行うべきものなので、経営者になるのと同じ感覚で学ぶ姿勢が必要だと考えています。
そこで書籍等のテキストベースで学ぶのも効果はありますが、どうしても理解に時間がかかってしまいます。そこで一通りの不動産投資における理論を学べるのがこちらの動画です。なんと、無料で不動産投資における基礎的な理論を専門の講師が教えてくれます。
動画で学べるので理解が深まる
J.P.Returnsが現在、動画で学ぶ投資セミナーを実施中です。特に不動産投資の中心になる、マンション投資のノウハウを伝授してくれます。マンションのオーナーになって家賃収入を得る「不動産投資」を中心に説明してくれます。不動産のリスク管理も詳細に説明をしてくれますので、書籍で一から学ぶよりも理解が早まります。
無料でプロの講義を受けられる
無料ですので、初めての方や慎重派の方でもお気軽にご覧いただけます。書籍を買ったり、有料のセミナーに参加する前に、まずは試してみてはいかがでしょうか。
【PR】AIを活用した不動産投資
※当記事はPRを含みます。
AIを活用し、投資価値の高い物件を厳選してご提案
不動産投資の世界もAIを活用した物件探しやアプリを活用した不動産管理サービスが増えてきました。
中でも設立5年で上場し、売上200億円を達成した不動産業界で大きな注目を集めるベンチャー企業「株式会社GA technologies」が運営する「RENOSYの不動産投資」は注目を集めています。
AIを活用した物件探しから、物件の資産運用状況をアプリで確認できるなど、不動産テック領域のリーディングカンパニーとして注目を集めています。給料に次ぐ第二の収入源で作る資産1億円をテーマにサービス構築をしています。
運営元が上場企業なので安心
設立5年で上場し、売上200億円を達成した不動産業界で大きな注目を集めるベンチャー企業 「株式会社GA technologies」が運営する「RENOSYの不動産投資」です。
基本的なサービス内容としては下記の動画がわかりやすいです。
【不動産投資の勉強動画】
https://www.youtube.com/embed/H33LUlx9bXU
【テレビCM「RENOSYの不動産投資」】 https://www.youtube.com/embed/Wz8s2AuPdFE
◆RENOSYが選ばれている3つの理由◆
1：AIを活用し、投資価値の高い物件を厳選してご提案 RENOSYは、AIを活用した独自のアルゴリズムで物件を効率的に評価。 投資価値の高い物件のみを提案します
2：充実の賃貸管理サービスで、あなたは家賃を受け取るだけ 賃貸管理サービスは入居率99.3%（2020年4月時点）、安心して管理をすべてお任せください。 入居者募集からクレーム対応まですべて代行いたします。
3：アプリ「OWNR by RENOSY」でスマートに資産管理 購入した物件の情報、入居者の情報、契約書類、キャッシュフローなど、 このアプリを入れればいつでも手元で確認できます。
ご興味のある方はまずは、資料請求をしてみると良いかもしれません。今なら実際に資料請求後に面談をするとAmazonギフト券50,000円分をもらるキャンペーンも実施中です。
【PR】新築の不動産投資
※当記事はPRを含みます。
新築物件での投資にこだわりたい方は
不動産投資において、築古物件をリノベーションして高利回りで運用するリノベーション投資ではなく最初から、新築物件での投資をして長期で保有されることを検討される方も多いと思います。
特に東京23区内の駅徒歩10分圏内においては、一棟収益物件自体が探すのが困難なため、土地から探して新築を建てた方が不動産投資としては負けない物件を作り出せる可能性があります。ここでは、その土地から探して不動産投資をサポートしてくれるサービスを紹介します。
土地探しから提案してくれるトータルソリューション
東証プライム上場（証券コード1435）の株式会社Robot Home。不動産投資のプロに個別で相談ができるプログラムをご紹介します。
「不動産投資って儲かるの？」「どんな物件を購入すればいいの？」
「節税になるってほんと？」「リスクについてもちゃんと知りたい」など。
1対1でゆっくりと学んでいただける相談会を開催しています。
◆不動産投資会社「Robot Home」とは？
(1)土地探し〜施工〜入居者探し、その先までトータルサポートをしてくれます。「不動産を購入してからが、投資のスタート」と考えています。土地探し・施工・入居者探しだけではなく、
オーナー様の人生を通した投資プランも相談いただける体制を整えています。
(2)物件の管理や入居者募集もサポート。管理戸数は2022年9月末時点で『2万6000戸』を突破しています。入居者募集サイトも自社で開発しており、より多くの人にオーナー様の物件をアピールすることで高い入居率をキープしています。
(3)時代に合わせたスマホで操作できる不動産経営ができます。「Robot Home」で建てられるIoTアパートでは、入居者がスマホで家電を操作したり、外出中の来客対応ができたりします。
オーナー様は、専用アプリで毎月の収支確認や物件ごとの状況をすぐにチェックでき、スムーズな賃貸経営が可能となっています
《公式サイト》
https://corp.robothome.jp
《当社運営の不動産投資総合メディアサイト【income club】》
https://income-club.jp
◆1対1での、WEB相談会キャンペーン◆
不動産投資に関する疑問の解決やご自身の資産運営に関するアドバイス、税金対策についてなど、どんなことでもじっくり相談に乗ってもらえるので、まずはWeb相談会に応募してみてはいかがでしょうか。
【PR】外壁塗装の比較
※当記事はPRを含みます。
外壁塗装だけ依頼したい場合の最適解
既に物件を所有していて外壁塗装だけを検討している場合は、外壁塗装の専門サービスを利用する方が効率的なケースが多いです。何よりも外壁塗装は室内のリフォームやリノベーションと比較して概算見積が出しやすいというメリットがあります。
築年数や壁の素材、面積等がある程度わかれば概算の見積もりは比較的正確な金額が出せます。そのため外壁塗装は複数社からの相見積もりが取りやすいです。ただし、個別に色々な外壁塗装会社に相談するのは手間がかかりますし、断りづらい部分もあります。
そのため、一括で比較見積が取れるサービスをご紹介します。
サポートも優れているサービスで比較
外壁塗装無料比較サービス「リショップナビ外壁塗装」です。東証プライム上場企業「じげん」が展開するサービスです。
ご希望の外壁塗装工事内容からリフォームアドバイザーが最適な塗装会社を複数社ご紹介します。特徴としてこのリフォームアドバイザーが間に入ってアドバイスしてくれる点が他社とは異なります。
全国各地の優良な外壁塗装会社4,000社と提携しており、その取引数の多さから、お客様に価格面はもちろん、安心や信頼といった部分でもメリットを感じて頂けます。
複数社相見積もりをとることで自身にとって適正な会社を見つけ出すことができます。塗装会社によって施工スケジュールや使用材料も異なるため、その点も、大手企業から地域の優良会社までまとめて比較できますので、工事内容によっては数十万円以上節約出来る場合もあります。
屋根・外壁塗装の工事では、ある程度、金額相場が決まっています。相場が分かっていないと、悪徳業者などに騙されてしまう場合があるため、この、リショップナビ外壁塗装を使って複数社の無料見積もりを取得し投資物件の想定工事金額を知ることができます。
【リショップナビ外壁塗装】オススメのポイント
■不安・悩みを解決！リフォームアドバイザーへ無料相談可能。
■金額の不安を解決！適正価格の見積もりのみご提出。
■塗装会社選びの不安を解決！審査を通過した優良加盟店のみご紹介。
■リショップナビ安心保証で万が一の場合も安心！※適用には条件がございます。
■ご成約金額に応じて、最大30,000円分のAmazonギフトカードがもらえます。
