法人需要も狙う
賃貸は個人だけのものではない
不動産投資において、入居者のターゲットを個人だけに限定せず、近隣の法人や企業を対象にした営業戦略を展開することは、新たな収益機会を開拓し、物件の稼働率を向上させる重要なアプローチです。
新たな収益源を探る：法人・企業向け不動産投資
不動産投資は、個人やファミリー向けの賃貸物件を提供するのが一般的ですが、新たな収益源を見つけるためには視野を広げ、法人や企業をターゲットにした営業戦略を検討することが重要です。特に、物件が近隣に工事現場、ベンチャー企業、大企業などの法人や企業に囲まれている場合、彼らを潜在的な入居者として捉えることは賢明です。
法人・企業向け不動産投資のメリット
- 安定した収入源： 法人や企業は通常、安定した賃貸物件を求めています。工事現場の事務所、ベンチャー企業のオフィス、大企業の社宅など、これらの法人入居者は契約期間を守り、安定した収入源となります。
- 高い入居率の維持： 法人・企業向けの契約は一般的に長期間にわたり、入居率を安定させる助けとなります。常に入居者を探す手間を軽減し、物件の安定稼働を確保します。
- リピートビジネスの可能性： 法人・企業は、別のプロジェクトや拡大に伴い、新たなスペースを必要とすることがあります。良好な提携を築くことで、リピートビジネスの機会を増やすことができます。
- ブランド価値の向上： 大手企業や有名なベンチャー企業があなたの物件に入居することは、物件のブランド価値を高めます。これは将来の入居者にとっても魅力的です。
法人・企業向け営業戦略の展開
- ターゲット選定： 近隣に存在する法人や企業を特定し、そのニーズに合致する物件を提供しましょう。工事現場に近い場合は、ゼネコンの事務所や宿泊施設が求められるかもしれません。また、ベンチャー企業向けには柔軟なオフィススペースが魅力的です。
- 提案資料の作成： 法人・企業向けに魅力的な提案資料を作成し、物件の特長や利点を強調しましょう。写真やプラン図、アメニティの説明などが含まれると良いでしょう。
- パートナーシップの構築： 地元のビジネスコミュニティと積極的にコネクションを築き、口コミや紹介を活用して法人・企業との連携を強化しましょう。
- 入居条件の柔軟性： 法人・企業向けにはカスタマイズされた契約や柔軟な入居条件を提供することが大切です。彼らの特別な要求に対応することで、信頼を築きます。
法人・企業向け不動産投資は、新たなビジネス機会を提供し、物件の収益性を向上させる方法の一つです。近隣の法人や企業と積極的に連携し、彼らのニーズに応えるような物件提供を行うことで、不動産投資の成功に大きく貢献できます。
ではどのように法人顧客にアプローチするのか？
まずは「事務所利用可」をチラシに明記して地元仲介店に営業を掛ける
基本的には個人向けの不動産賃貸営業と同様に地元の仲介店に営業をするのが最も早いです。法人顧客も地元不動産会社に相談をするからです。そのため、事前に物件チラシに法人対応が可能な物件であることがわかるように明記します。
例えば、「事務所利用可」ですとか、「法人契約可」、「ゼネコン事務所歓迎」等です。なお、意外に思われるかもしれませんが、ゼネコン事務所として使用してもらうと非常にきれいな状態で使ってもらえるケースが多いです。
基本的に建設業者の方は退去する際に原状回復にかかる費用の相場観がわかっていますので、汚したり、壊したりせずに丁寧に使ってくれます。床に関してもフローリングが傷つかないようにタイルカーペットを敷いて使用してくれるケースが多く、浴室等もほとんど使わないで契約期間を終える事が多いです。
ただし、基本的には近隣工事が終わるまでの期間の契約になるため、長くても2年程度の契約になってしまうのがデメリットです。
コミュニティやイベントに働きかける
近隣で商工会議所の集まりや、ベンチャー企業の集まりがある場合はそういった集まりに参加して誰か法人契約の社宅や事務所を探している人がいないかそれとなく聞いてみる方法もあります。
あまり計画的に進める事は難しいかもしれませんが、うまくいけば知り合い同士の紹介で長期的に入居者が決まるケースもあり、地域法人のコミュニティにうまく溶け込めれば空き室を埋めるうえでの大きな武器となります。
気になる場所は直接営業を掛ける
近隣で大きな工事をしていたり、大きな工場がある場合は直接電話をして、賃貸物件の需要が無いかをヒアリングする方法もありです。
直接訪問するのはさすがに気が引けるか、先方の迷惑になるケースも多いので避けましょう。企業であれば総務部が社員の引っ越し先等の調整案件は扱っています。
建設現場であれば詰所の監督が窓口になっているケースが多いです。少し話がそれますが、法人需要とは異なりますが、近隣に大学がある場合は大学の厚生窓口（生協や学生課など）が賃貸募集の掲示を無料で行っているケースもあります。そちらにチャレンジしてみる方法もあります。
いずれにしても、一般の不動産投資家の方がそこまで手を回して入居付けをするのは時間的にも体力的にも難しいケースが多いと思います。そのため、当社管理物件に関しては当社がこのようなサービスを代行して実施させて頂いています。
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RENOYA（リノヤ）は株式会社マイニングアーツが運営する不動産仲介とリノベーションをセットで提供するリノベーション投資サービスです。東京23区内の全不動産会社を対象に、物件情報を収集するローラー営業を掛け、最適な物件を探し出します。
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リノベーション工事は外注業者への丸投げではなく、RENOYA（リノヤ）を運営する株式会社マイニングアーツが建設業許可を取得し、自社で施工管理をしています。つまり、リノベーション業者の単価で施工を提供する事ができるのです。
リノベーション投資は一般的には「室内のリノベーション」のイメージがあります。ですが、一棟収益物件に関しては室内だけではなく、外壁、エントランス、共有部もリノベーション対象として考えていく必要があります。
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新築物件での投資にこだわりたい方は
不動産投資において、築古物件をリノベーションして高利回りで運用するリノベーション投資ではなく最初から、新築物件での投資をして長期で保有されることを検討される方も多いと思います。
特に東京23区内の駅徒歩10分圏内においては、一棟収益物件自体が探すのが困難なため、土地から探して新築を建てた方が不動産投資としては負けない物件を作り出せる可能性があります。ここでは、その土地から探して不動産投資をサポートしてくれるサービスを紹介します。
土地探しから提案してくれるトータルソリューション
東証プライム上場（証券コード1435）の株式会社Robot Home。不動産投資のプロに個別で相談ができるプログラムをご紹介します。
「不動産投資って儲かるの？」「どんな物件を購入すればいいの？」
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(1)土地探し〜施工〜入居者探し、その先までトータルサポートをしてくれます。「不動産を購入してからが、投資のスタート」と考えています。土地探し・施工・入居者探しだけではなく、
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(2)物件の管理や入居者募集もサポート。管理戸数は2022年9月末時点で『2万6000戸』を突破しています。入居者募集サイトも自社で開発しており、より多くの人にオーナー様の物件をアピールすることで高い入居率をキープしています。
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オーナー様は、専用アプリで毎月の収支確認や物件ごとの状況をすぐにチェックでき、スムーズな賃貸経営が可能となっています
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外壁塗装だけ依頼したい場合の最適解
既に物件を所有していて外壁塗装だけを検討している場合は、外壁塗装の専門サービスを利用する方が効率的なケースが多いです。何よりも外壁塗装は室内のリフォームやリノベーションと比較して概算見積が出しやすいというメリットがあります。
築年数や壁の素材、面積等がある程度わかれば概算の見積もりは比較的正確な金額が出せます。そのため外壁塗装は複数社からの相見積もりが取りやすいです。ただし、個別に色々な外壁塗装会社に相談するのは手間がかかりますし、断りづらい部分もあります。
そのため、一括で比較見積が取れるサービスをご紹介します。
サポートも優れているサービスで比較
外壁塗装無料比較サービス「リショップナビ外壁塗装」です。東証プライム上場企業「じげん」が展開するサービスです。
ご希望の外壁塗装工事内容からリフォームアドバイザーが最適な塗装会社を複数社ご紹介します。特徴としてこのリフォームアドバイザーが間に入ってアドバイスしてくれる点が他社とは異なります。
全国各地の優良な外壁塗装会社4,000社と提携しており、その取引数の多さから、お客様に価格面はもちろん、安心や信頼といった部分でもメリットを感じて頂けます。
複数社相見積もりをとることで自身にとって適正な会社を見つけ出すことができます。塗装会社によって施工スケジュールや使用材料も異なるため、その点も、大手企業から地域の優良会社までまとめて比較できますので、工事内容によっては数十万円以上節約出来る場合もあります。
屋根・外壁塗装の工事では、ある程度、金額相場が決まっています。相場が分かっていないと、悪徳業者などに騙されてしまう場合があるため、この、リショップナビ外壁塗装を使って複数社の無料見積もりを取得し投資物件の想定工事金額を知ることができます。
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